Верный выбор риэлтора при продаже квартиры

Как быстрее продать квартиру, по какой цене и с каким расходом эмоциональных ресурсов. Все эти моменты зависят от человека, который продает недвижимость и от способа продажи, который он выбрал.

Нужно подойти к делу со всей серьезностью

По мнению специалистов, много кто просто не понимает, что рынок постоянно меняется. Из этого следует, что применять такие же методы как в тот период, когда жилье «сметалось с прилавков» в долю секунды нецелесообразно. Если раньше было нормой разбрасывание своих заявок на продажу в большое количество агентств, чтобы внести квартиру в их в список ожидания. Проходило время и жилье продавалось.

Такой же тактики продавцы придерживаются и теперь. Но это не отвечает требованиям рынка. Так как с таким товаром брокеры особо не церемонятся. Потому что идут на поводу у покупателей, которые требуют, чтобы было подешевле и побыстрее. И, как следствие, львиная доля жилья «залеживается на витринах» и цены потихоньку падают. Хорошая альтернатива сложившейся ситуации – заключение эксклюзивных договоров по подбору жилья при покупке. Но только двадцать процентов клиентов работают в таком режиме.

Посему, при выборе агентства, важно учитывать тот момент, что решения обратиться к высококлассному профессионалу недостаточно, нужно будет попотеть, чтобы его разыскать. Как отмечают специалисты, брокеров, что могут и имеют желание вас качественно обслужить на предмет предоставления услуг очень немного, и это еще один фактор того, что продавать жилье при теперешнем качестве услуг очень сложно.

Через кристалл четких требований

Нельзя угодить всем покупателям и продавцам. Во многих случаях люди просто обращаются к друзьям или знакомым, чтобы не погружаться в довольно утомительный процесс выбора и сопоставления. Если учитывать желание наибольшего эффекта от сделки, то фактор личного знакомства с профессионалом уже вошел в список основных критериев для окончательного выбора агента.

По мнению специалистов, выбор агента по недвижимости ничем не отличен от сотрудничества с врачом, тренером или другим важным для человека проводником через сложившиеся трудности. Если у клиента нет специальных знаний, он будет затруднен в оценке профессиональных качеств агентства или его сотрудника. Человеку ничего не остается, как начать сбор информации о фирме: отзывов, статистики, репутации и др.

Специалисты рекомендуют сфокусироваться не следующих моментах при определении нужного вам помощника. Во-первых, нужно понять насколько агентство надежно, как долго оно на рынке и какова его репутация. Во-вторых, нужно определить серьезность компании, сколько у нее офисов и филиалов, какое у них оборудование и внешний вид, сколько в фирме сотрудников. В-третьих, нужно изучить насколько качественный персонал работает в агентстве, как они выглядят, есть ли в фирме система обучения кадров. Потому что эксперт без надлежащего опыта и уровня может упустить отличный шанс или просто не заметить его там, где «матерый» риелтор сможет выжать все из подвернувшегося момента. Например, иногда очень нужно просто снять напряжение с потенциального покупателя, чтобы он согласился на выгодную для вас сделку и т.п. Также хороший специалист никогда не допустит ошибки в документации и организации самого процесса продажи.

И один из главных критериев – есть ли в агентстве чувство единой команды и взаимопонимание между сотрудниками, а также исповедует ли ваш потенциальный помощник индивидуальный подход к своим клиентам, сможет ли он работать без ущерба для вас.

Все вышеупомянутые критерии и требования, которые вы предъявите к агентству недвижимости, помогут определить уровень компании и узнать то, насколько она эффективна в решении задач подобных вашей.

Организуйте осознанный отбор

Но совсем не является обязательным посещение всех возможных агентств недвижимости. Можно провести кастинг по телефону и заодно определить, кто из них обладает сотрудниками, умеющими хорошо общаться с клиентами. Ведь это немаловажный фактор.

Стоит задать несколько проверочных вопросов о том, какие в данный момент цены на рынке. Описать свою квартиру и поинтересоваться, какую стратегию агент выберет при общении с покупателями, как он преподнесет товар, и на каких моментах будет делать основной упор. Проверить в ходе беседы, умеет ли агент накручивать цену и каким образом он это делает. Учесть, насколько он доходчиво, проникновенно и убедительно ведет деловую беседу, а также насколько хорошо он разбирается в документации. Потом сделать то же, позвонив в другие агентства. Останется только сделать выбор, основываясь на всех результатах наблюдений.