Профессия риэлтор

Профессия риэлтора в нашей стране появилась сравнительно недавно, по историческим меркам – вчера, и распространение получила после принятия закона о жилищной приватизации.

При советской власти звучало очень много громких слов о том, что вот-вот каждая советская семья будет обеспечена квартирой. И это «вот-вот» тянулось так долго, что люди перестали верить громким обещаниям и сами взялись «ковать» свое «жилищное счастье». Вполне естественно, что сразу появились посреднические фирмы. Спрос рождает предложение. А предложение рождает цену.

Агентство недвижимости – это, прежде всего, бизнес-структура, которая создавалась для получения дивиденда, и ничего бесплатного там не будет. Но с другой стороны, это бизнес-структура, которая может обеспечить приемлемое качество.

Итак, за что же кушает свой хлеб риэлтор? Он не может продавать или покупать жилье – он продает информацию о жилом фонде. И оценивается эта информация примерно от двух до шести процентов стоимости недвижимости, в зависимости от его качества.

«Оплачивает банкет», то бишь, платит за оказываемую риэлтором услугу тот, кому нужна эта информация – продавец недвижимости, разумеется, при условии подписания договора на оказание услуг по продаже недвижимости, или покупатель, если он ищет для себя квартиру или земельный участок.

Хотя в практике односторонняя оплата риэлторских услуг встречается все реже и реже. В последнее время оплачивают услугу и покупатель, и продавец недвижимости – они обычно делят общую сумму оплаты на равных паях – по 3%, если процентная ставка 6%. Но даже 3% - это очень солидная доля, допустим, от стоимости квартиры в 2 миллиона рублей.

У некоторых сразу возникает вопрос – а не многовато ли, стоит такая информация, ведь, по сути, риэлтор ничего не делает, выбирая максимум из десяти квартир, а бывает, что и первый покупатель сразу хватает «горячий пирожок недвижимости».
Это кажущееся возмущение, потому как пусть каждый желающий попробует найти хорошую квартиру для купли-продажи в мегаполисе. Клиент платит не только за информацию, но и за свое сэкономленное время, за свою безопасность, за конфиденциальность сделки. К тому же 6% не строго установленный тариф, в каждом конкретном случае риэлторское агентство может пойти навстречу клиенту, и запросить не процентную ставку, а конкретную сумму.

Еще нюанс: лучше всего подписывать договор с риэлтором в офисе. Во-первых, это придает сделке серьезный вес и говорит солидности фирмы, во-вторых, клиент, придя в офис, может оценить состояние фирмы по его внешнему виду, по поведению сотрудников, в бизнесе не бывает мелочей. В-третьих, в офисе в спокойной обстановке можно не торопясь обсудить все тонкости сделки. В-четвертых, можно заключить не «классический» договор риэлторских услуг, а ту сделку, в которую можно внести свои поправки, четко оговорив сроки исполнения договора и действия сторон (некоторые клиенты, например, включают в договор такие пункты как: подготовка документов, проверка чистоты сделки, организация переезда). Это реально сделать и агентства недвижимости, как правило, идут навстречу своим клиентам. В-пятых, любой потенциальный клиент, прежде чем заключить возможный договор, может сперва познакомиться с риэлтором, который будет заниматься его вопросами. И если что-то будет не устраивать, то вполне возможно пригласить другого исполнителя. Это очень серьезный момент, потому как в некоторых случаях клиенту предстоит иметь с риэлтором сравнительно долговременное общение. И желательно, что бы обе стороны с первых минут нашли общий язык и проявляли взаимную симпатию.